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【播客笔记】蛋壳的出海赚美金经历访谈 ​

缘起 ​

8月9号，在推特看到了一个出海去孵化器的独立开发者访谈录，是一个叫蛋壳的小伙子，好像是个00后。顺手就点到视频号直播里去看了，看完以后，对我触动很大，于是我觉得花这个时间来做个笔记加深记忆是值得的。这个直播同时也被录成了播客，在小宇宙里搜索“出海去孵化器”就能找到。

播客概要 ​

去年3月，蛋壳在qq空间里看到了一个朋友的收入截图，通过贩卖chatgpt账号赚钱，于是写了一个注册机，通过小红书、抖音等评论区留一个钩子引流。这里的钩子就是“chagpt是不是这个”，然后附上一张截图。

然后到了去年7月，gpt语音号刚出来，蛋壳就加了很多贩卖账号的群，把有语音权限的账号收过来，再通过小红书引流那套方案把账号卖出去变现。

接下来就是出海了。在3月份的时候蛋壳加入了一个生财有术的社群，然后看见了一个海外英文工具站的东西。他对这个比较感兴趣，但也只是稍微的有点感兴趣。然后到后面就逐渐了解，就想尝试一下。然后到今年2月份的时候他加入了哥飞社群，学到了一些关于seo的东西。紧接着sora火了，当天晚上他就写了一个网页，就是一个视频列表页面，把那些视频收集下来，收集到一块儿，然后整合到一个网页上。写完之后发到了v2ex网站上，获得了很多浏览，给他的网页带来了五六百个uv。

(说到这里，我特意去v2ex上搜了一下，确实有很多sora网站的帖子)

然后到后面蛋壳在寻找引流渠道的时候，又知道了gpts平台，当时他就在gpts平台创建了很多关于sora的gpts应用来引流，用户点这个gpts就会进入到他的网站里。做了大概十几个。后面有一天这十几个gpts里面有一个突然爆火了，当时就带给他很多流量，很多人就进入到他的网站里。

当天蛋壳就接入了一个广告，但是也算踩了一个小坑，因为gpts刚出来，很多广告平台不完善，有很多是假平台，骗人的。他就接入了其中一个gpts平台。当时他从广告后台看的数据是一天有一百多美金，然后两个星期之后结账，实际结账他只结了一百多美金。当时他还和老外开了一个视频会议，他们怀疑蛋壳的这个gpts流量造假，给他说了一堆英文，他也没听懂。最后实际结算就只有一百多美金，是原先的十分之一。

蛋壳说后面推荐要接入gpts平台的话，推荐一个国内的平台，但是后面因为他批量创建gpts这个操作，把他的号给封了。他们要求的是精品gpts，比较抵触这种现象。

这就是第一桶出海金。

然后2月份正式开始出海之后，蛋壳通过谷歌流量找关键词，找到了dream matchine AI这个新词，通过这个词把流量导入到他的网页里。在发现了这个词以后，因为官方不提供接口，他就自己逆向把那个接口给逆向出来了。然后利用这个接口，起了一个很简单的mvp，就是一个输入框，一个按钮，点击就能生成。然后就先把mvp网站上线。这个发完以后后面流量越来越大，他自己写的这个api页不用了，就找中转站点，用中转站点的api来代替，比之前的稳定多了。后面就是上支付，接入stripe，每天都能赚点钱。第一天就有30美金，每天这么一个收入。

关于判断一个东西要不要做，蛋壳说要看他的趋势、热度和流量。抓住机会，顺势而为。有时候做产品可以通过观察chagpt的一些东西来做。

后面sora的热度下滑，蛋壳说他当时把这些词都做成gpts然后发到平台上。因为他是在号商混的，就找别人买账号，通过发量的方式，把排名刷上去。

关于新词，蛋壳说一个词可以分出很多的二级词，可以把这些二级词都找过来，写成一个个页面放到你的网站上，上线之后就加外链。谷歌搜索判断排名的一个因素就是外链。外链这个得坚持，坚持每天上几个外链，这样积累下来，外链会越来越多。不能说做完网站以后就不去管他了。

当时找新词用的就是流量分析工具，比如semrush，通过这个东西来分析需求。然后就是把一些大站扔进去，一通分析，就看他的那个非品牌词搜索时，就找里面那个流量小但是相对你来说又比较大的，但是难度又没有那么低的东西。然后就做这一类的词。找到关键词之后，就是上网站。很多人卡在了写网页这一步，最近出来了claude3.5以后，通过这个AI工具，把你的关键词和需求扔进去，一个网页大概两分钟就写好了。最近写的一个站也是通过claude3.5写完的，差不多两个小时就写完了，现在每天有1000多uv的样子。

（说到这里，我个人推荐一个产品经理用claude3.5做网站的视频教程，https://space.bilibili.com/485491774）

关于这个外链建设，蛋壳说有个github项目叫1000userguide，每天在里面点几个网页，找几个网页提交。如果嫌麻烦嫌累的话，也可以买外链。

对于产品偏好，蛋壳说目前就是做一些简单粗暴的AI工具项目，先通过这些项目赚到钱，赚到钱之后，再考虑梦想项目，就是一些大型的或者耗时间比较长的项目。耗时比较长的话，对于那种追热点的项目，是不适合的，等那个时间过去之后，热度也就没了。他当时写第一个软件的时候就遇到了这种情况，写了一个月，一个月之后热度也就没了。

蛋壳也推荐独立开发者去做依附于平台的项目，比如gpts平台。不要小看这些平台，流量其实很高的。除了gpts，也可以上谷歌插件。谷歌插件肯定是要做的，通过谷歌插件赚钱的人太多了。既然如此，我为什么不去尝试一下？

除了对seo流量的挖掘，蛋壳说也可以通过谷歌广告的方式。但是前提是验证了你的mvp，确保能够收支平衡，通过广告投进去的广告费能够赚回来。他现在对这个研究的不多，后面好好研究一下。

蛋壳说，顺势而为是最简单的。

关于那个逆向api，蛋壳当时是把它开源了。开源的其中一个原因是要拿外链。

关于失败的经验，蛋壳说他刚开始做的第一个网页，是在semrush上挖掘了一个youtube下载这个词，但是这个词也是个大词了，当时经验比较少，也不懂，就把这个词给做了。做完以后放那儿，也没拿到排名和流量。可能是竞争难度太大了。

关于注册公司的坑。蛋壳说公司地址一定要干净。这样后面申请银行这些都比较平稳。很多人账号被封，银行账号被封，都是因为第一步注册公司就出了问题。很多人是找淘宝代理注册，这些代理用同一个地址注册了很多公司。然后大量公司用的是同一个地址，这个地址就脏了。所以一开始注册公司就找国外的渠道，比如stripe atlas，firstbase。

然后是养号。一开始的话在给你的公司打第一笔款的时候，你要用一个干净的visa卡，最好是去虚拟平台再去开通一张新卡，用这张卡去支付你的公司的第一笔款项。收款的时候慢慢收款，一天十几美金这样，后面再慢慢加量，反正单笔100美金之内是比较安全的。

蛋壳说做出海合规，他最大的卡点就是在公司，然后搞那个国外银行的坑是比较大的，最好找代理帮你搞一下。因为如果第一次没通过，后面再申请就比较难了。

（再往后是关于一些vscode等开发工具的讨论，我就不写了。）

现在蛋壳做一个简单的工具上线，最快的话是3小时，最慢的话是两三天这样。

对于折腾这块，蛋壳说一定不要想太多，一直往前冲就可以了。对于独立开发者，推倒重来和犹犹豫豫只能说两害相权取其轻，一个是推倒重来，一个是犹犹豫豫没有开始做。两者之间就是独立开发者对独立开发者生涯的危害最大的就是犹犹豫豫不动手。那边rework就从推到重来成本太低了。反正本来就花了1天做出来，推到重来顶多再花一天。

独立开发者做小产品一定不能拖，一定要快，尤其是谷歌seo一定是越快越好。

对于正向反馈，蛋壳说正向反馈这个东西也是比较重要的，因为很多人一开始做的时候没有正向反馈，就坚持一段时间就放弃了。他的话是通过做新词，新词来的正面反馈非常快好，可能就看刚刚开始做的，那几天就有比较不少的流量，然后这个时候你再上个支付，肯定有人给你付钱。哪怕我觉得很多人他那支付可能搞的时候有点棘手了，那就先上站，您看着流量了也开心，这也是一个正向的反馈。

对于看不到希望，判断项目是否应停止，蛋壳说反正我是多产，我是多方向多产品发展。比如说我有一个项目，如果在一个如果两周内两个星期内，就是你没有什么结果的话，那那我就可能就会减少对这个项目的关注了，是吧？我不会把时间浪费在这个项目上，我也去研究其他项目，其他产品，这样子增加我的增加我整体的胜率，就是能够做出赚钱产品的一个概率。

个人感悟和收获 ​

行动力要强，链路要完整 ​

别想，狂做，不要做一个旁观者。行动力强是赚钱的最基本条件。毕竟不劳而获是不可能的。

做完了网站别放着不管，还要引流，主要就是建设外链。

把项目分成追热点的短期项目和长期耕耘的精制项目 ​

追热点的短期项目一定要快，否则等产品做好了，热度也就没了。

要把这两种产品区分清楚。

浏览器插件市场值得做，能赚到钱。不要小看一些小平台 ​

多方向多产品发展 ​

一个项目看不到希望就再做一个项目，不要想那么多。反正这个你做不下去，做不下去就说明你们这个产品没有需求，没有市场价。那你那你搞它干什么？再起一个有自己研究一个有市场有需求的项目不就行了。

学到了注册公司的一些最佳实践 ​

出海工具站的实践指南 ​

可能很多人对出海工具站这个不了解。我简单说下我自己的理解，同时总结了一个实践指南，仅供参考。

出海工具站的赚钱逻辑 ​

追逐热点，检索热词，找到热度高同时竞争程度小的新词 -> 针对这些搜索词快速上站 -> 获取流量 -> 流量高了以后接入支付 -> 赚钱

出海工具站的打法天然的具有流量性质，然后再把流量和用户的需求相结合。如果你的网站解决了用户的需求，就能赚钱。

推荐的学习路线 ​

我个人理解中推荐的学习路线：

哪里不会就补哪里，对于程序员来说可能主要是要补seo和流量工具。如果都不会那就都要补。

推荐的心态 ​

尽快行动，哪怕迈出一步也是好的

不要怕做出来的东西垃圾，就先做个垃圾出来，慢慢优化，否则你永远无法获得真实的反馈。

小步快跑，先有再好。任何事物都是慢慢有简单演变到复杂，由低级演变到高级，这是遵循事物发展的客观规律。

模仿对象 ​

做小红书的知道，有个叫对标账号的概念，就是模仿一些比较优秀的小红书账号来发帖子。

其实做任何事都可以这样做。即刻有一大堆人在做这件事，比如https://m.okjike.com/originalPosts/66b76803f398ae933c145beb。

也可以去v2ex网站去搜索。

支付渠道 ​

首先网站需要有一定流量，流量起来以后可以接入google广告，或者打赏比如buymeacoffee

然后是支付工具，比如lemonsqueeze，paddle, stripe等等

先接入难度小的，后面再去尝试接入难度大的支付渠道

播客章节速览 ​

这些是我用通义听悟提取出来的。

独立开发者蛋壳：从GPT账号买卖到自我突破 ​

一位独立开发者蛋壳分享了其利用GPT账号进行买卖的经历及从中学习到的商业思维。起初，蛋壳通过开发注册脚本批量获取GPT账号，并利用小红书和抖音引流，成功将这些账号卖出获利。随后，GPT推出语音功能，蛋壳抓住机遇，通过收集并转售具备此功能的账号，进一步拓展了业务。他的故事体现了独立开发者如何通过不断探索新机遇实现自我成长与盈利。

出海创业：从零到利用AI技术打造热门网站 ​

一位创业者受到启发，决定将注意力转向海外市场，并通过自学掌握了必要的技术技能。他注意到一个社群内关于海外英文工具站能够月入数十万美元的消息，激发了他的兴趣。经过进一步的研究和准备，他在二月份加入另一个社群，深入学习了关于SSEU和AI工具的知识。随后，他抓住时机，在一夜之间创建了一个简单的网页，收集并整理相关视频，成功吸引了大量访问者。他通过Google Play Developer (GPDS) 平台进行引流，其中一个应用因排名上升至首页而获得了巨大流量。这位创业者的故事展示了快速行动和创新思维如何帮助一个人在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。

遭遇GPTs广告平台扣量：一位开发者的经验分享 ​

一位开发者通过GPTS平台投放广告时遇到了结算金额被严重扣减的问题，最终只收到了原金额的四分之一。在与平台方进行沟通时，由于语言障碍和对方提供的数据不易理解，使得问题解决过程变得复杂。这位开发者指出，广告联盟扣量是一个普遍现象，特别是在新平台如GPTs刚刚推出时。此外，由于许多大中华地区的用户需要使用代理访问某些平台，导致其IP被视为无效，从而增加了扣量的可能性。最后，该开发者建议寻找国内的广告平台作为替代，但同时也提到自己因尝试批量创建GPTS而导致账户被封禁的经历。

把握AI视频趋势，实现首月出海成功 ​

最初基于对Sora与GPT技术的结合，通过创建视频站点并优化搜索引擎排名，实现了首个海外收益。面对无官方接口的情况，采取逆向工程解决技术难题，并迅速迭代至使用稳定API以提升服务效率。此外，注重实操经验分享，强调把握热点趋势、迅速构建 MVP 和解决实际问题的重要性。

利用GPT及相关技术提升网站流量与排名 ​

通过使用GPT平台进行关键词优化并发布相关内容至平台，借助外链建设和高质量的内容创作，提高网站在搜索引擎中的排名。同时，利用云服务快速制作网页以应对内容创建的挑战，最终实现网站流量的显著增加。

如何有效进行外链建设与产品形态选择 ​

一位经验丰富的独立开发者分享了关于外链建设和产品形态选择的心得体会。首先，关于外链建设，强调了持之以恒的重要性和自然增长的过程，提醒避免短期内大量购买外链以避免搜索引擎审查。其次，谈及了个人对外链策略的看法，提到了利用特定平台如某外卖平台进行日常实践的方法。最后，讨论转向了产品形态的选择，分享了偏好制作简单实用的AI工具项目，并展望未来可能涉及更大规模项目的计划。此外，还提到了在谷歌插件等平台上寻求流量和变现的机会，表现出对未来技术趋势的关注和适应能力。

探索获客渠道与产品优化：从SEO到谷歌广告 ​

本讨论主要关注如何通过不同的获客渠道促进产品的增长，特别是通过搜索引擎优化(SEO)和谷歌广告。首先，介绍了使用SEO作为主要增长策略的经验和成效，随后转向探讨谷歌广告作为一种成本效益高的获客方式。讨论强调了在投放谷歌广告时选择关键词的重要性，以及如何通过选择性价比高的关键词来控制成本并有效吸引目标客户。此外，还提到了在产品早期验证(MVP验证)阶段的策略，即通过小规模试验来确定产品的市场接受度和盈利能力，以避免大规模投入后可能遇到的风险。在开源和外链方面的作用也被提及，作为提高产品知名度和吸引流量的一种手段。最后，分享了一些失败的经历，比如选择了竞争激烈或被操纵的关键词，从而导致推广效果不佳，提醒在进行市场分析和选择关键词时需谨慎考虑。

如何避免公司注册及银行账户管理中的常见陷阱 ​

在注册公司和管理银行账户时，选择干净的公司地址至关重要，以免影响后续的银行服务使用。同时，应避免使用已被其他公司污染的地址，以降低账户被封禁的风险。注册公司时，可通过官方渠道或受社区推荐的平台进行，以保证操作的合法性和稳定性。此外，在支付第一笔公司款项时，使用干净的Visa卡，并且不要频繁大额转账，以避免引起银行的注意。这些经验和技巧对于希望在国外开设银行账户的个人或公司非常实用。

探讨中国企业出海合规与税务挑战 ​

在讨论中国企业在大陆以外地区开展业务时，面临的主要挑战包括合规、资金及公司注册等方面。首先，关于公司注册，虽然Fast Base提供了便利的服务，但仍需注意与客户经理沟通以及满足法律和税务要求。其次，国外银行开户是一个难题，由于风险控制严格，建议寻求专业代理帮助以提高成功率。此外，对于非美国居民而言，获取ITIN也是一个关键步骤，尤其是在进行跨国业务交易时。最后，构建网站和选择合适的开发工具也是企业出海过程中需要考虑的因素，云服务如Cloud 3.5被视为高效的选择之一。

体验与对比：VS Code、firstbase与stripe atlas ​

用户分享了从JetBrains的IntelliJ IDEA转向Visual Studio Code (VS Code)的经验，强调了VS Code的一键式插件和设置迁移功能的强大之处。此外，讨论了在注册公司方面，用户分别尝试并评估了firstbase、Stripe Atlas以及另一未提及的平台的体验。用户指出，虽然每个平台都有其优点，如First Space的干净简洁和Stripe Atlas与其生态系统的紧密绑定，但同时也指出了它们各自的缺点和潜在风险。特别是关于如何选择最可靠的平台来避免账户被封的问题，用户表达了对不同平台上业务稳定性和合规性的关切，并分享了身边朋友因护照原因账户被封的经历。

探讨独立开发者如何快速成长与实现盈利 ​

本次讨论集中在独立开发者面临的挑战与策略，特别是如何通过实际行动迅速获取成果并实现盈利。首先，提到了寻找合适项目的重要性，并强调了快速行动和迭代的必要性以获得正向反馈。其次，讨论了使用社交媒体和其他平台宣传自己的重要性，以及如何有效地进行市场定位和客户引流。此外，还谈到了税务管理和公司注册的注意事项，以及如何处理初创过程中的各种问题和挑战。最后，强调了持续学习和适应变化的重要性，鼓励开发者保持积极态度并不断前进。

判断项目是否应停止：坚持与转型的策略 ​

本次对话重点讨论了一个独立开发者面临的主要问题之一——如何判断一个项目是否应该停止。强调了多元发展和快速迭代的重要性，即如果一个项目两周内没有明显进展，可能会考虑减少对其的关注并转向其他项目以提高成功率。同时，提出了避免过早放弃的理念，比喻为投资中的‘抄底’行为，强调即使某个项目看似停滞不前，也可能只是暂时的。通过个人经验分享，指出了在错误的时间放弃一个项目可能导致损失，但也提醒了维持高维护成本项目的必要性考量。最后，讨论了在团队合作和社会支持网络中的价值，强调社区成员之间的互助和共同进步。

播客资料 ​

播客链接：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/66b6184bdb5e6d6bf9277e93

播客转文字，用通义听悟导出的

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