如何挖掘价值百万的需求
前言
昨天小鱼老师在生财有术的社群里分享了怎么挖掘需求，我这里做了一份整理，侵删。
内容分享
do 小鱼:
今天主要就是和大家分享，怎么去挖掘需求～打好出海的第一步
do 小鱼:
- 从“产品思维”转变到“问题思维”
do 小鱼:
构建一个失败产品的路径：有一个想法 — 构建一个产品 — 去找适配的用户和场景
do 小鱼:
构建一个成功产品的路径：找到一个场景 — 发现一个问题 — 提供解决方案
do 小鱼:
用户购买的动机不是产品本身，而是能够解决他们的问题的结果。
do 小鱼:
无论是浏览器插件、还是网站 App，或是任何其他形式的解决方案，用户始终关心的是他们的问题能否得到有效解决。
do 小鱼:
“工具”是解决方案的一个承载，产品思维会让我们关注到产品是怎么构建的、我能提供什么，而问题思维则更加关注用户需要的是什么。
do 小鱼:
确定好要解决的问题是基石，然后才是如何构建、怎么样营销、商业模式等后续的设计。
do 小鱼:
对问题的定位，也是对更准确的细分市场的定位。
do 小鱼:
- 问题从哪里来？
do 小鱼: 当建立了“问题思维”的视角，我们就可以有意识地去收集“问题”。
do 小鱼:
下面我介绍三种方法，大家可以在马上尝试开始用起来。
do 小鱼:
2.1 从工作流中找问题
do 小鱼:
Attributer.io 这个 SaaS 工具在 2021 年底推出，产品创始人 Aaron 从事针对 B2B 的软件公司营销工作有 15 年。
do 小鱼:
在他工作过的每家公司，几乎都遇到过同样的问题 —— 谷歌分析等工具能够分析流量渠道和来源，但无法跟踪投放渠道转化成付费客户的数据。
do 小鱼:
而这个信息决定了在哪些渠道的投放是有效的，Aaron 之前工作的公司，基本上每家都有对这个信息的需求。
do 小鱼:
这就是他在工作中反复遇到的问题。
do 小鱼:
然后他开始寻找有没有类似的工具能解决这样的问题，发现根本找不到，于是就自己构建了这样的一款产品。
do 小鱼:
从创始人的报道中可以了解到，这个产品最新的年营收已经达到了 100 万美金。
do 小鱼:
do 小鱼:
相信在座的各位都希望自己的工作是高效的、轻松的、不花费时间的。
do 小鱼:
而我们所处的行业、职能不同，会有不同的工作流，也就是说会有不同的问题等待解决。
do 小鱼:
结束一天工作后，我们可以回顾一下，在今天的工作中，遇到了哪些问题和阻碍？
do 小鱼:
在过往和现在的工作中，有没有一些问题反复出现？
do 小鱼:
哪些问题阻碍了我的工作、为工作增加了负担？
do 小鱼:
我期望的解决方案是什么？
do 小鱼:
目前是否有用任何工具来解决它？这些解决方案能不能满足我的需求？
do 小鱼:
现有的解决方案是否可以做得更好？
do 小鱼:
我们每个人的行业赛道就是一种资源，只需要有意识地观察，就能将工作流中的一些问题变成机遇。
do 小鱼:
2.2 从生活中找问题 do 小鱼:除了工作，我们的生活也是在不断解决问题。
do 小鱼:
相信朋友们都有过找工作的经历。找工作最痛苦的是什么呢？费时间去匹配合适的职位。
do 小鱼:
海投吧，基本上都石沉大海，被捞中的几率低。do 小鱼:针对每个岗位去改自己的简历、求职意愿，又会非常花时间。
do 小鱼:
2020 年，一个来自希腊的小伙子 George Avgenakis ，正在比利时读书。
do 小鱼:
当时他正在撰写硕士毕业论文，同时还要抽出时间来找工作。
do 小鱼:
在投简历的时候，他就发现，居然市面上没有一个好用的工具平台，可以帮助求职者自动化管理求职申请。
do 小鱼:
他就做了一个帮助求职者自动化投简历的工具：https://www.loopcv.pro/
do 小鱼:
do 小鱼:
而这个工具，每月的营收在 $15K，换算成人民币，也是一个年入百万的工具了。
do 小鱼:
do 小鱼:
财富、健康、人际关系、学业、工作……这基本上是每个人都会遇到的问题。
do 小鱼:
有的时候要感谢生命中的苦难，因为你不经历痛苦，就不知道有多痛，可能就错失了一个百万收益的机会～
do 小鱼:
2.3 从已经商业化的产品中找问题
do 小鱼:
从工作流和生活中，是离我们很近，容易去找到问题的方式，也是我们可以更加深入理解痛点的一种方式。
do 小鱼:
那可能也有一些特别幸福的朋友，工作和生活都特别顺遂，基本上没有遇到特别痛的问题，那么我们也可以从一些已经商业化的产品中，去看他们在解决什么问题。
do 小鱼:
在生财，正是因为有很多圈友真诚利他的分享，大家才能了解到一个项目是怎么做成的。
do 小鱼:
海外也有很多像“生财”一样的平台，他们以独立站点、简报 Newsletter 的形式存在。
do 小鱼:
我们就可以通过这些渠道，去深入调研一个项目是如何构建，借鉴他们怎么样去构建产品 MVP、一些海外独有的商业模式、以及一些小众的营销渠道。
do 小鱼:
主要去看那些由独立个体或者团队开发的，已经跑通了闭环、实现商业化的产品，去分析他们在解决什 �� 问题。
do 小鱼:
这里也分享一些资源，供大家做参考。
do 小鱼:
Indie Hackers：https://www.indiehackers.com/products
do 小鱼:
这是一个针对独立开发、创业者的社区平台。在这个网址下，可查看独立创客在做的产品及收益。
do 小鱼:
可根据产品类目、商业模式、月营收区间、创业团队和融资情况去做筛选。
do 小鱼:
do 小鱼:
进入到详情页面，可以看到整个产品的发展过程，以及一些比较重要的关键节点。
do 小鱼:
do 小鱼:
Startups.fyi：https://www.startups.fyi/
do 小鱼:
这个网站主要分享的是独立创客全职或者兼职做的 SaaS 产品。
do 小鱼:
do 小鱼:
他是以简报 Newsletter 的形式进行推送，你可以留下邮箱进行订阅，定期收到推送。
do 小鱼:
do 小鱼:
可以查看产品创立时间，创始团队情况，是否有融资，商业模式以及月营收等信息
do 小鱼:
No-code exits：https://www.nocodeexits.com/nocode-success-stories
do 小鱼:
do 小鱼:
这个网站主要分享一些用无代码或者低代码构建到盈利的产品
do 小鱼:
do 小鱼:
可根据是否有盈利、是否被收购、产品工具栈、产品类型等进行筛选。非技术类的朋友们可以多多关注。
do 小鱼:
部分工具产品有完整的创始人报道，包括产品的构建细节、增长营销策略以及商业模式等。
do 小鱼:
IndieHustle.co：https://www.indiehustle.co/
do 小鱼:
do 小鱼:
这个网站主要是关于独立创客的采访报道，也是能够了解到比较完整的产品需求来源、构建、发布和营销过程。
do 小鱼:
在初期看产品的时候，关注这些产品在解决的问题，而不仅仅是产品怎么设计的：
do 小鱼:
目标受众是谁？
他们遇到了什么样的问题？
这个产品是如何解决这个问题的？
do 小鱼:
然后可以把它统一整理到一个表单里面
do 小鱼:
do 小鱼:
锚定好了值得解决的问题，产品的营收是很自然发生的结果。
do 小鱼:
- 问题值不值得被解决？
do 小鱼:
当我们改变视角，有意识去捕捉工作流、生活中以及商业观察的问题后，会能很轻易地收集到大大小小的各种问题。
do 小鱼:
但是人的精力、能力有限，更不是超人救世主，不可能所有问题都去解决。
do 小鱼:
我们肯定希望我们关注的问题，同样也是很多人的问题。
do 小鱼:
这样我们去开发了一个解决方案，才有机会实现商业化。
do 小鱼:
判断问题值不值得被解决，就是去调研和分析别人是不是和我们一样有解决问题的需求。
do 小鱼:
3.1 根据问题去生成关键词
do 小鱼:
首先，我们需要知道，其他人如果也在关注这个问题，他们会怎么样去搜索和提问？用到哪些关键词？
do 小鱼:
这个时候可以借助 AI，帮我们生成相关的关键词：
do 小鱼:
我正在对 [输入你的问题] 做调研，你认为同样有这样困扰的用户，会通过搜索哪些关键词来解决这个问题？请为我列出 [X 个] 相关性最强的英文关键词。
do 小鱼:
举例：我正在对 [简历海投] 这个问题做调研，你认为同样有这样困扰的用户，会通过搜索哪些关键词来解决这个问题？请为我列出 [10 个] 相关性最强的英文关键词，并用中文解释它的意思。
do 小鱼:
以下是 ChatGPT 的回答：
do 小鱼:
do 小鱼:
这时候我们就获得了一系列由具体的问题衍生出来的关键词。
do 小鱼:
3.2 有多少人在关注这个问题？
do 小鱼:
根据搜索数据直接去分析这个关键词的热度如何，有多少人在搜索它。
do 小鱼:
我在用的一个工具插件是 Keyword everywhere： https://keywordseverywhere.com/
do 小鱼:
可以查看结果页中各个站点的搜索流量，以及关键词 SEO 难度等。
do 小鱼:
do 小鱼:
关于关键词分析的一些指南，在我们的航海手册已经非常丰富了，大家可以直接跟着航海手册去操作。
do 小鱼:
3.3 这个问题是不是亟待被解决？
do 小鱼:
如果一个问题越痛、越紧急，用户解决它的概率就越大。
do 小鱼:
如何知道其他用户的想法呢？
do 小鱼:
我们可以通过 Reddit 社区，去搜集真实的用户因为这个问题，在关注、担忧和困扰是什么。
do 小鱼:
比如，在谷歌搜索里搜索 【关键词 + Reddit】
do 小鱼:
还是以刚刚的海投简历为例，选择其中一个关键词 + reddit，在谷歌里搜索，有这样一个结果
do 小鱼:
do 小鱼:
“为什么没有一种快速的方式来大规模申请工作？”就说明也有其他用户对这个是有需求的。
do 小鱼:
在社区中做调研的好处，你可以直接去进一步向用户提问，甚至介绍你的工具想法
do 小鱼:
或者开发好了工具后直接做推广，解决了冷启动获客的问题
do 小鱼:
点击进入到这个帖子里面，就能看到，有用户主动去分享了一些可以批量化投简历的工具。
do 小鱼:
do 小鱼:
而这些来自用户的直接想法，也能够帮助你更好地构建和定位产品的核心功能。
do 小鱼:
比如，在刚刚的那个帖子下，有人就讨论大量的投送简历可能会被企业主判定为垃圾邮件。
do 小鱼:
do 小鱼:
那你的工具解决的核心，是不是就可以定位在广投递的同时保持准确性和高质量？
do 小鱼:
嫌主动搜索太麻烦，这里再分享一个免费追踪关键词的工具：https://f5bot.com
do 小鱼:
设定好你想追踪的关键词，一旦有用户发布相关关键词在 Reddit、Hackernews 这些海外社区，就会收到邮件提醒。
do 小鱼:
do 小鱼:
定量的数据分析能够帮助我们判断关键词热度，而定性的用户分析，能带给我们对产品解决方案的洞察。
do 小鱼:
- 从提出一个解决方案开始
do 小鱼:
当你明确了要解决的问题，以及更加深层的需求，这时候你就可以来规划你的解决方案了。
do 小鱼:
不需要做太繁重的开发动作，只需要做一个落地页，或者是一个最简单的功能 MVP。
do 小鱼:
核心是在这个页面中以用户的视角去阐述清楚你发现的问题，希望带去的解决方案，以及产品独特的价值。
do 小鱼:
关于如何构建一个 MVP，小排老师也在他的文章中分享过：https://scys.com/articleDetail/xq_topic/814822455488822
do 小鱼:
我们航海手册里面也有很多相关内容，大家可以多读读，跟着实操，先从做一个 MVP 开始
do 小鱼:
有了一个 MVP，就可以到 Reddit 或者其他相关性强的社区中找到哪些和你的产品关键词相关的讨论下面，去分享你的页面，询问大家的反馈
do 小鱼:
如果收到的正反馈很多，并且有比较多的用户愿意注册，说明这是一个值得去深入开发的需求，这时候再去重度开发，也不迟。
do 小鱼:
总结一下，随着 AI 工具带来的开发便利性，产品的开发门槛会变得越来越低，花更多的时间在前期“问题”的调研上，与真实的用户建立联系，后期的产品开发也能更精准地解决用户的痛点。
do 小鱼:
找到问题的方式有很多种，最简单的就是从自己生活和工作流去挖掘和发现，有意识地去观察和记录。
do 小鱼:
然后再通过定量的数据分析和定性的用户分析去判断更底层的一些痛点和需求是什么。
do 小鱼:
从轻量的 MVP 落地页或者产品规划起来，去做进一步验证，为我们的“百万出海工具”做测试，判断值不值得深耕。
do 小鱼:
以上就是今天的分享，航海路线的第一阶段是挖掘需求，也欢迎大家在接下来的时间里，多多讨论关于“问题”和“需求”的观察和分析
do 小鱼:
欢迎大家多多贡献自己发现的“问题”哈 说不定就能遇到想要一起解决它的同船好友
super 超:
感谢老师#举手 老师多久有正反馈的？怎么熬过来的 一个人做链条也挺长的
do 小鱼:
差不多半年吧 做失败了好几个产品以后开始变现 一个人的话 生财出海航海的作用很大～
OO:
完全不懂互联网能做这个项吗
阿泽 kk:
#举手 老师，这个项目投入的成本大概有哪些方面？大概投入总成本有多少呢
如也:
感谢老师#举手 老师以前的编程基础怎么样？如果没有编程基础能做出一个成功的产品吗？技术上的问题用什么工具来辅助最高效？
do 小鱼:
出海工具不是一个具体的项目哈，是一个方向，另外不懂互联网 也是有优势的 你可以挖掘自身的优势 行业优势 X 互联网 AI 的能量放大 关键还是看你的落脚点是什么
do 小鱼:
我最开始都是 0 成本投入 先把免费资源用尽 不够了再花钱
do 小鱼:
主要投入还是人力精力偏多哈
Dabney Li:
#举手 小鱼老师，作为跑通 MVP 的方案，是不是可以更多关注发现一个实际问题，并且落地解决。而不是更多关注相关关键词的热度和优化难度？我一直都挺纠结，很多问题从关键词的角度很难优化。一直没有完成自己的 0-1 闭环。
do 小鱼:
我就是不是程序员开发，能看懂一些代码但不多， 所以一开始也是借助一些无代码工具来构建产品的。技术上的问题，最好还是找专业的人来解决吧，反正我是发现我努力过发现自己没这方面的天赋，找搭子的效率最高
阿泽 kk:
老师现在是自己的小团队了吗？是什么时候组起来的呢
do 小鱼:
是的 可以先从自己的问题解决起，但是也同我分享所说的 要判断一下自己的需求 到底有多大程度页被别人需要 如果你验证了同在一个小社群里面也有其他人跟你有同样的需求 也是有潜力的
do 小鱼:
是的 现在有搭子了 今年初吧 也是一起交流比较多的朋友 发现很契合 就自然而然一起搞事情了
do 小鱼:
我最初也是尝试过追热点 但是发现自己很难坚持下去 最后坚持做下去的 还是从自己身边挖掘出来的需求
阿泽 kk:
那其实很长一段时间老师都是自己独立摸索的吗
do 小鱼:
是的 我是个 i 人 前期大多数时间都是自己琢磨 其实不好 不太推荐 还是建议大家多碰撞哈 航海就是很好的机会～
Dabney Li:
嗯 嗯 多谢小鱼老师 前面折腾了好久 一直是这个痛点 一直在找热点 不合适 放弃 找热点 不合适 放弃 这条路上折腾
do 小鱼:
很多热点背后不一定是长久的需求 找持久小众的需求 可持续性更强一些
Dabney Li:
嗯 嗯 嗯，绝了，老师，我找热点的时候一直都在问自己，这个热点能做多久，追的价值大不大。一直想找些能够持续的需求，现在有斜方向了。多谢小鱼老师。
tonyrisk:
教练，我是一个程序员，不太懂的市场营销，也算是个 i 人，想请教下，第一批用户，特别是付费用户您是怎么找到的呢？
do 小鱼:
一开始我是发布在 producthunt 上面，有了转化，后来还是去到一些社区平台分发，twitter 这些的，总之就是让别人知道你；如果会做 seo，也可以通过自然搜索流量的方式获客，带来转化
辉:
你看看马斯克 用的那个悟空头像 你猜猜那哥们一晚上挣了多少
tonyrisk:
我当时买了点
辉:
柒 佛山瓷砖厂家直销:
#举手 老师，您现在一般上新产品的速度是怎么样的。一般测试多久达到什么效果就继续推进，什么情况就放弃这个产品。
do 小鱼:
没有 经验都是实操中学习、践行然后慢慢积累的 所以大家别怕自己是小白 只要你下场干了 就能慢慢熟练
金蝉:
那和当年独自开启学习软件开发一样，孤独
do 小鱼:
无法带来持续稳定的自然增长 就说明不太行 如果每天都有稳定的自然增长 即使在小 也说明是一个不错的开始 可以努努力 如果一直不温不火 推广 seo 做了还是没啥反馈 就放弃吧
星吟:
#举手 我是一个技术小白，之前跟着航海手册建了网站，结果途中遇到了很多未知的技术问题，搜了很多网站帖子都无法解决。请问这种情况如何应对呢？是不是应该找一个技术的合伙人，或者讲开发外包？
tonyrisk:
可以群里问，也可以生财发帖，再不行淘宝找。哈哈哈哈
金蝉:
@星吟 Singing-深圳-Lv.2 淘宝上有，可以下单让人家帮你做，当然也可以自己学学
哩厘锂力:
#举手 老师，我个人感觉从生活中发现一些问题难度不大，但是想找到个人能力正好能解决的问题会比较困难，太简单的问题其实已经被很多人解决过了。如何平衡问题的难度和发展空间呢？
tonyrisk:
现在还可以问 ai 了。
do 小鱼:
先验证需求吧 从小的 demo 做起 可以找搭子帮忙搞一个简单的 demo 看看需求没问题 再投入开发资源
Dabney Li:
我也是小白 多问 GPT 截图问 很多时候可以解决
do 小鱼:
内部能判断的就是你的开发能力 运营能力 营销能力能不能与已经有的产品做竞争 外部就是看需求有多大 有没有细分垂直发展的空间
柒 佛山瓷砖厂家直销:
#举手 老师，这个做海外工具站，平时您日常是逛海外社区社媒软件找需求更多吗。还是自己想到一个需求，然后再到海外社区和关键词软件上搜索看数据呢。 因为在中文环境中，对国外的用户需求感知没有那么强。
星吟:
嗯嗯，我也会问 gpt 或者 claude
do 小鱼:
都会有的
松石:
#举手 追问下，小鱼教练方便推荐 3-4 个国内/国外的渠道嘛
do 小鱼:
海外社区刚刚分享提到的 还有 producthunt hackernews 这些 不过 reddit 够用啦 里面有很多子社区
推荐
小鱼老师公众号：解锁自由
