打洞周报第27期-年前最后一周

简单讲讲。

出海工具站的开发

网站开发已经到了收尾阶段，上周把积分购买的流程差不多弄好了。最近在公司写前端疯狂干活，锻炼了我复制粘贴和阅读代码的能力。并且随着我这方面能力的提高，以及我对mksaas这个模版越来越熟悉，对模板进行普通的魔改对我来说已经不在话下了。

周六下午在星巴克搞首页的示例图片和视频。我的打算是先搞一些图片素材，然后用我的工具站生成对应的视频，把视频传到cf，最后贴到首页进行效果展示。但是这些图片素材去哪里搞是个问题，我需要两个外国人并排站在一起的图片。我先是问了chatgpt，他告诉我可以用midjourney。然后我去闲鱼买了个midjourney会员，按照教程试了一下，感觉有点麻烦，出的图片效果也不怎么好，不太符合我的要求。

后面我就直接用gemini中的nanobanana pro，用竞品网站的示例图进行垫图然后生成，效果很不错。

唯一的问题是右下角有水印，于是我又在google搜了一个去水印的网站，地址是watermarkremover.io。新注册用户会送3积分，每次去水印消耗1积分。用它去了一下水印，效果很不错。这样我就得到了我想要的图片素材了。

说到这里，我再发散一下，说说找需求这个事，毕竟这是个重中之重，并且也有很多朋友说找不到需求。其实去水印也是一个长尾需求，我上面说的事情就是一个实际的例子。老的长尾词可能竞争很激烈，比如watermark remover，大的新词竞争可能也很快变得比较激烈，比如nanobanana，这时候你也许可以试试走新词的长尾词这条路，比如nanobanana watermark remover, gemini watermark remover等。竞争难度可能会比较低，也有不错的流量，对新手来说完全够了。当然前提还得理解用户的需求，针对用户遇到的问题。比如用户在用nanobanana的时候会遇到水印问题，那他们自然而然的就会去搜nanobanana watermark remover。

再举个例子，之前有一段时间幻兽帕鲁这个游戏很火。这个游戏刚出来的时候，很多人不会搭建服务器，然后有些人就在闲鱼上发布帮人搭建服务器的服务。发布早的闲鱼卖家可能吃到了红利，但是后面随着信息差渐渐被抹平，这块的竞争就变得渐渐激烈起来，像后面进去的卖家比如我，就吃不到了。不过后面我发现了一个幻兽帕鲁存档转移的需求。就是一开始几个游戏玩家可能在某个服务器上一起玩，但是后面因为某些原因需要转移到另一个服务器上又不想丢失之前的游戏进度，于是产生了这个需求。这个需求因为竞争少，但又确实有需求，我在闲鱼上发布的第一天就出订单了。具体可以看我这篇最近在闲鱼卖幻兽帕鲁服务的思考。

你看，这个和长尾词难道不是异曲同工之妙吗？